1. Классификатор
2. Какое необходимо количество SKU в каждой товарной подгруппе
3. Как сделать структуру конкурентоспособной
4. Какое количество товаров необходимо в зависимости от позиционирования
в ценовых сегментах каждой подгруппы
5. Отличие структуры магазинов «премиум», от магазинов «для всех» и
магазинов «дискаунтеров»
6. Какое количество SKU в разных ценовых сегментах должно быть

Как откорректировать структуру ассортимента для каждого магазина
отличающихся по площади, оборудованию, покупательским
предпочтениям, разной конкурентной средой, но тем не менее управлять
не большим количеством форматов

1. Методология формирования стратегии.
2. Каким товаром заполнять: локальными или федеральными
производителями, уменьшать или увеличивать долю производителей в
ассортименте подгруппы, использовать ли оборудование производителей
или нет

1. Ценообразование индикативное и ценообразование дифференцированное
2. С какой частотой изменять цены на товары разных товарных категорий
Когда увеличивать, а когда уменьшать
3. Насколько относительно конкурентов
4. Как контролировать снижение и увеличение маржинальности
5. Какие товары являются индикаторами для покупателей
6. Как управлять ценами на индикаторы

1. Как формировать план коммуникаций и какие коммуникации максимально
эффективны
2. Как формировать промо план
3. Какие категории должны быть в промо всегда, а какие по сезонно
4. Как выбирать товары в промо
5. Как получать от поставщиков полностью компенсации за снижение цены в
промо и более

Дополнительные вопросы участников семинара, а также вопросы
связанные с IT, мерчендайзингом, управлением лояльностью покупателей,
организационной структурой коммерческого департамента